Como fazer uma planilha de preços para uma empresa?

Uma tabela de preços é uma ferramenta crucial para qualquer negócio, especialmente para fornecedores como nós, do setor de chapas. Ele não apenas fornece informações essenciais aos clientes em potencial, mas também ajuda a agilizar o processo de vendas. Neste blog, compartilharei como criar uma tabela de preços eficaz para nosso negócio de chapas, com base na minha experiência como fornecedor de chapas.

Compreendendo seu público-alvo

Antes de se aprofundar na criação de uma tabela de preços, é vital entender quem são seus clientes potenciais. Para o nosso negócio de chapas, nossos clientes podem variar desde hotéis até consumidores individuais. Cada grupo tem necessidades e sensibilidades de preço diferentes.

Os hotéis, por exemplo, muitas vezes procuram compras em grandes quantidades. Eles priorizam durabilidade, qualidade e fornecimento consistente. O preço é um fator significativo, mas eles também estão dispostos a pagar mais por produtos que atendam aos seus padrões de alta qualidade. Por outro lado, os consumidores individuais podem estar mais focados no preço e no estilo. Eles podem estar interessados ​​em quantidades menores e em uma variedade maior de designs.

Ao elaborar a tabela de preços, precisamos segmentar nossas ofertas com base nesses diferentes grupos de clientes. Por exemplo, podemos ter uma seção para “Pacotes Bulk de Hotel” e outra para “Conjuntos de Consumidores Individuais”.

Listando sua linha de produtos

Como fornecedor de chapas, temos uma gama diversificada de produtos. Na tabela de preços, é fundamental listar cada produto de forma clara.

Nós oferecemosLençóis de luxo de alta qualidade 100% algodão jacquard branco para hotel 5 estrelas. Esses lençóis são confeccionados em 100% algodão, o que oferece não só conforto, mas também um toque de luxo. O tecido jacquard adiciona uma textura elegante, tornando-os perfeitos para hotéis de alto padrão.

NossoLençóis de cama de cetim de hotel branco luxuoso 100% algodãosão outra escolha popular. O acabamento acetinado confere a estes lençóis um aspecto liso e brilhante, enquanto o 100% algodão garante respirabilidade. Eles são ótimos tanto para hotéis quanto para clientes individuais exigentes que desejam uma experiência de sono luxuosa.

OLençol de cama em percal branco hotel 100% algodãoé conhecido por sua crocância e durabilidade. O percal é um tecido bem tecido que resiste bem a lavagens repetidas, sendo uma opção prática para hotéis.

Cada produto deve ser acompanhado por uma breve descrição destacando suas principais características, como material, trama e quaisquer qualidades especiais, como propriedades hipoalergênicas ou instruções de fácil manutenção.

Estratégias de preços

Ao definir os preços, vários fatores precisam ser considerados. O custo das matérias-primas é um fator fundamental. Para os nossos lençóis de algodão, o preço do algodão varia com base nas condições do mercado. Os custos trabalhistas, incluindo fabricação e embalagem, também contribuem para o custo geral.

Além desses custos diretos, precisamos contabilizar despesas gerais, como aluguel, serviços públicos e marketing. A margem de lucro é outro aspecto crucial. Precisamos garantir que nossos preços sejam competitivos e, ao mesmo tempo, nos permitam obter um lucro razoável.

Uma estratégia de preços comum é o preço de custo acrescido, onde adicionamos uma porcentagem fixa de lucro ao custo total de produção. Outra abordagem é a precificação baseada em valor, que leva em consideração o valor percebido do produto pelo cliente. Por exemplo, nossas luxuosas folhas jacquard podem ter preços mais altos devido ao seu apelo e qualidade sofisticados.

Também podemos oferecer descontos baseados em volume. Para hotéis ou compradores em grande escala, podemos fornecer preços diferenciados, onde o preço por unidade diminui à medida que a quantidade do pedido aumenta.

Organizando a planilha de preços

O layout da tabela de preços desempenha um papel significativo na sua eficácia. Deve ser claro, conciso e fácil de ler.

Comece com um cabeçalho que inclua o nome da nossa empresa de planilhas (que não mencionarei aqui para evitar problemas) e um breve slogan. Em seguida, divida a planilha em seções com base nas categorias de produtos, conforme mencionado anteriormente.

Cada entrada de produto deve ter uma linha com colunas para nome do produto, descrição, opções de quantidade, preço por unidade (para quantidades diferentes, se aplicável) e quaisquer notas adicionais, como requisitos mínimos de pedido ou descontos especiais.

Use uma fonte e formatação consistentes em toda a planilha. Por exemplo, títulos e subtítulos em negrito para destacá-los. Você também pode usar o código de cores para diferenciar categorias de produtos ou níveis de preços.

Incluindo informações adicionais

Além dos detalhes e preços do produto, é benéfico incluir algumas informações adicionais na tabela de preços.

As informações de contato são essenciais. Embora eu não forneça detalhes falsos, simplesmente afirmo que os clientes podem entrar em contato conosco através dos canais oficiais para obter mais informações ou fazer um pedido.

As condições de pagamento também devem ser claramente indicadas. Isso inclui métodos de pagamento aceitos (como cartões de crédito, transferências bancárias), prazos de pagamento e quaisquer descontos por pagamento antecipado.

Os detalhes de envio e entrega também são importantes. Mencione as opções de envio disponíveis (por exemplo, padrão, expresso), prazos de entrega estimados e quaisquer custos de envio associados a diferentes tamanhos de pedidos.

Atualizando a planilha de preços regularmente

As condições de mercado para o nosso negócio de chapas estão em constante mudança. O preço do algodão pode subir ou descer e o custo da mão-de-obra pode flutuar. Os concorrentes também podem ajustar seus preços.

Portanto, é crucial atualizar a tabela de preços regularmente. Defina um cronograma, por exemplo, para revisar e atualizar os preços trimestralmente. Isso garante que nossos clientes obtenham as informações de preços mais precisas e atualizadas.

Usando a planilha de preços para marketing

A tabela de preços pode ser uma poderosa ferramenta de marketing. Compartilhe-o em nosso site, plataformas de mídia social e inclua-o em boletins informativos por e-mail.

Ao postar nas redes sociais, você pode destacar alguns dos principais produtos e seus preços, junto com um link para a tabela de preços completa. Em boletins informativos por e-mail, você pode criar uma visualização atraente dos preços e promoções mais recentes, incentivando os clientes a clicar e visualizar a planilha inteira.

Conclusão

Criar uma tabela de preços para nosso negócio de chapas é um processo multifacetado. Requer um conhecimento profundo de nosso público-alvo, listas de produtos precisas, estratégias de preços bem pensadas, organização clara e atualizações regulares. Seguindo essas etapas, podemos criar uma tabela de preços que não apenas fornece informações valiosas aos nossos clientes, mas também nos ajuda a aumentar as vendas e a construir relacionamentos de longo prazo.

Se você estiver interessado em nossos produtos de chapa e quiser discutir uma compra, não hesite em nos contatar através de nossos canais oficiais. Estamos ansiosos para trabalhar com você para atender às suas necessidades de planilhas.

Referências

• Kotler, P. e Armstrong, G. (2019). Princípios de Marketing. Pearson.
• Drucker, PF (1999). Desafios de gestão para o século XXI. Harper Business.